近日，跨境出口电商WOOK关联公司深圳市沃客非凡科技有限公司发生工商变更，新增阿里巴巴旗下杭州灏星企业管理合伙企业(有限合伙)等为股东。

本次入股也是阿里巴巴在速卖通、Lazada、Trendyol等跨境电商平台外，再次入股跨境电商平台。但与上述面向消费者的C端平台不同，WOOK主营B端供应链，深耕东南亚市场。

据WOOK官网介绍，其在印尼、越南、泰国、菲律宾等国拥有41家分公司及办事处，通过跨境电商平台和超过1700人的地推营销团队，平台的产品与业务已经覆盖接近6万家本地零售商。

(资料图)

公开资料显示，深圳市沃客非凡科技有限公司成立于2014年，但WOOK平台创始人许龙华早在2010年就已从华强北创业，瞄准印尼出海市场。许龙华从手机配件切入，借助充电宝迅速打开印尼当地市场。随后，他用3年时间，让旗下的两大品牌跃升为当地数码配件龙头。

但在订货、分销的过程中，跨境商家往往面临层层成本、获客困难。利用线上电商、数字化运营，直接让中国工厂对接当地零售市场，减少中间分包商成本，让许龙华看到了比打造单一品牌、产品更广阔的需求市场。

2014年12月，融合了O2O和B2B模式的WOOK电商平台上线，可实现在中国国内完成周边产品的开发、设计、代工，随后输出至印尼市场。短时间内，WOOK吸引了上万家希望获得中国供应链支持的本地零售商。同时，借助WOOK公司在印尼本土的地推团队，可帮助商家快速拓展市场。

历史融资信息显示，WOOK自2014年以来已完成4次融资。其中，2014年连续两次获投，总计融资3400万元，参投机构包括黑马基金、旦恩资本、微光创投、源政资本和长安私人资本。

2017年WOOK再次获投1.5亿元进入B轮，参投机构包括麦星投资、旦恩资本。2021年6月，WOOK获投数亿元进入C轮，由亦联资本领投，天鸽互动跟投，高鹄资本担任独家财务顾问。

C轮获投时，WOOK平台上已拥有多达5万家注册店铺，线下地推团队1000余人，业务覆盖印尼全国，并在当地自建有一座超2万平米的仓库。

即便遭受2020年的疫情冲击，平台营收仍能保持50%增长，净利润增长达80%。据报道，2020年WOOK已成为VIVO、海康威视、大疆DJI、TP-LINK、SONY、漫步者等一批国内头部品牌在印尼市场的合作伙伴。

平台自有品牌及合作品牌(截图自WOOK官网)

同时，WOOK逐渐进入越南、泰国、菲律宾和马来西亚等东南亚其他国家，平台供应链可对接的品类也从3C数码逐渐扩展至家居建材、小家电、美妆日化等其他品类。

另一方面，WOOK原有的C端品牌及产品也并未放弃。公司B2C电商部门也在shopee、lazada等东南亚电商平台运营品牌店铺，参与当地的“双十一”、“双十二”促销，稳居越南、印尼细分品类销量前列。

借助发展海外电商产品及品牌经验，WOOK又拓展出数字化营销业务，不仅自有品牌在Shopee、Tiktok上直播带货，还积极投资成立专业化直播基地，协助印尼等国家商家发展直播电商业务。

创始人许龙华2022年末在接受媒体采访时表示，与其他电商平台相比，WOOK的核心竞争力在于整合中国头部供应链资源和头部品牌的能力，以及将中国数字化经验与当地客户、推广、管理体系的结合，从线下批发转为线上订货“一站式”解决商家需求。

2022年末WOOK计划，未来将持续深耕B端服务市场，扩展大件产品品类，重视本地服务，并拓展至马来西亚、孟加拉等国。此外，WOOK还计划持续投入C端电商及直播电商运营，在当地为商家提供新服务。

据eMarketer预计，东南亚地区2022年电商销售额将增长20.6%，总计896.7亿美元，或将超越其他地区。同时，东南亚地区合计人口数量超6.6亿人，且20岁以内的年轻消费群体占比超1/3，有着巨大消费潜力。

随着消费规模和需求的稳步增长，主营线上门店的B端商家也将随之迎来爆发式增长。在中国强大供应链的支持下，服务B端商家或将成为潜在的出海增长点。